“ 「開発中にどれだけ要件の変化に対応しましょうか？」といった質問から始めるのがいいのではないでしょうか。
つまり「『これだけ払うからこの機能を作ってくれ』という契約とは違う形でお金を支払っていただければ、要件の変化に柔軟に対応できると思います」と伝えるのです。それを了解してもらったら「では、要件のなかからいま重要なものを選んでください。そこから作っていきましょう。そして出来たものを使っているうちに要件が変わってくれば、また次の段階で要件を変えていただいて構いません」としていくのです。
つまり「『これだけ払うからこの機能を作ってくれ』という契約とは違う形でお金を支払っていただければ、要件の変化に柔軟に対応できると思います」と伝えるのです。それを了解してもらったら「では、要件のなかからいま重要なものを選んでください。そこから作っていきましょう。そして出来たものを使っているうちに要件が変わってくれば、また次の段階で要件を変えていただいて構いません」としていくのです。
